Stephan Adams

Seit über 30 Jahren schlägt mein Herz für den Vertrieb. Was ursprünglich als Verwaltung der elterlichen Immobilien begann, ist heute mein Beruf, mit einer Leidenschaft, die in dieser Branche selten geworden ist.

Als ehemaliger Standortleiter beim bekanntesten Maklerunternehmen Deutschlands habe ich viel gelernt, vor allem, was Eigentümer wirklich brauchen. Nicht Schlagworte, nicht Glanz, sondern Verlässlichkeit, Erfahrung und einen Makler, der ihre Immobilie genauso ernst nimmt wie Sie selbst.

Gemeinsam mit Stefan Heyder führe ich Adams & Heyder. Vor der Gründung von Adams & Heyder haben wir gemeinsam über 300 Immobilien beim bekanntesten deutschen Makler vermittelt. Jeder Verkauf ist anders, aber eins ist immer gleich: Wir nehmen uns Zeit, hören zu und arbeiten so transparent, wie wir es selbst von einem Makler erwarten würden.

Meine Spezialgebiete: Vermarktungsstrategie für komplexe Verkäufe, Objekte in gefragten Lagen in Kassel-West und persönliche Begleitung in schwierigen Lebenslagen wie Erbschaft oder Scheidung.

Ich bin in Göttingen aufgewachsen und kenne die Region seit meiner Kindheit. Mein Vater und meine Mutter haben damals selbst Immobilien besessen, zunächst zur Eigennutzung, später als Kapitalanlage. Schon mit Anfang zwanzig habe ich mich für die Verwaltung, die Mieterauswahl und die Bewertung interessiert. Was viele als trockene Arbeit empfinden, hat mich von Anfang an fasziniert: Eine Immobilie hat eine Geschichte, einen Standort, eine spezifische Käufergruppe. Wer diese drei Dinge versteht, kann sie verkaufen. Wer nicht, hofft auf Glück.

Nach dem Studium bin ich beruflich in mehreren Großstädten Deutschlands zu Hause gewesen. Mit dem Wechsel als Standortleiter zum bekanntesten deutschen Maklerunternehmen bin ich nach Kassel gekommen und lebe seit über zehn Jahren hier mit meiner Familie. Als Standortleiter habe ich Standorte eröffnet, Verkäufe begleitet, Teams aufgebaut und gelernt, was funktioniert und was nicht. Eines war für mich am Ende klar: Der Massenmarkt-Ansatz, bei dem jeder Eigentümer gleich behandelt wird, ist nicht der Weg, auf dem ich arbeiten will.

Mit Stefan Heyder führe ich die Adams & Heyder Immobilienmakler GmbH. Wir wollten eine Maklerfirma formen, die persönlich bleibt, egal wie groß sie wird. Heute, mit der Erfahrung aus über 300 Vermittlungen vor der Gründung, halten wir daran fest. Jedes neue Mandat besprechen wir gemeinsam, jeden Eigentümer lernen wir persönlich kennen.

Der schönste Teil meiner Arbeit ist nicht der Notartermin, sondern das erste Gespräch im Wohnzimmer. Da sitzt jemand mir gegenüber, der vor einer großen Entscheidung steht: Verkauf nach Erbschaft, Trennung, Auszug ins betreute Wohnen oder der Schritt zur größeren Familienimmobilie. In diesen Momenten geht es nicht um Schlagworte oder Verkaufsfolien. Es geht um Zuhören und ehrliche Einschätzung.

Ich erlebe immer wieder, dass Eigentümer mit unrealistischen Preisvorstellungen kommen, weil ein Bekannter angeblich für seine Immobilie das Doppelte bekommen hat. Mein Job ist nicht, ihnen recht zu geben, sondern den tatsächlichen Marktwert sachlich zu erklären. Manchmal kommt eine Bewertung dabei heraus, die enttäuscht. Aber Eigentümer, die mit klarem Kopf in die Vermarktung gehen, sind am Ende immer die zufriedeneren.