Stefan Heyder

Für meine Familie und mich ist Nordhessen unsere Wahlheimat. Hier fühlen wir uns wohl und haben selbst vor einigen Jahren eine Immobilie gekauft. Ich weiß also ganz genau, wie sich die Immobilienreise auf der Käufer-Seite anfühlt, und welche Fehler man als Verkäufer besser vermeidet.

Vor der Gründung von Adams & Heyder habe ich über 500 Immobilien beim bekanntesten Makler Deutschlands bewertet. Diese Erfahrung prägt meine Arbeit bis heute: Eine gute Bewertung ist die halbe Vermarktung. Wer den Wert kennt, kann selbstbewusst auftreten und unrealistische Forderungen abblocken.

Gemeinsam mit Stephan Adams führe ich die Adams & Heyder Immobilienmakler GmbH. Vor der Gründung von Adams & Heyder haben wir gemeinsam über 300 Immobilien beim bekanntesten deutschen Makler vermittelt, immer mit dem Anspruch, den Eigentümern den maximalen Wert zu sichern und Käufer fair zu behandeln.

Meine Schwerpunkte: Wertermittlung in Kassel und Fritzlar, Marktbeobachtung und unsere Marktberichte, Beratung von Eigentümern, die in Erwägung ziehen, ihre Immobilie aus Altersgründen zu verkaufen, oder ihre Immobilie aus gesundheitlichen Gründen verkaufen möchten.

Bevor ich Makler wurde, habe ich in einer anderen Branche gearbeitet. Den Wechsel verdanke ich einem persönlichen Erlebnis: Wir haben damals als Familie eine Immobilie gekauft, und der Prozess war ernüchternd. Der Makler war freundlich, aber inhaltlich oberflächlich. Wir bekamen Standard-Antworten, keine echten Einschätzungen. Da entstand die Idee, dass ich das besser machen möchte.

Ich habe mich systematisch in das Thema Immobilienbewertung eingearbeitet. Sachwertverfahren, Ertragswertverfahren, Vergleichswertverfahren: Jede Methode hat ihre Berechtigung, jede ihre Tücken. Vor allem aber lernt man eines: Eine Bewertung ist immer eine Hypothese. Sie ist nur so gut wie die Daten, auf die sie sich stützt. Wer ohne lokale Marktkenntnis bewertet, liefert Zahlen ohne Substanz.

Beim bekanntesten deutschen Maklerunternehmen habe ich über 500 Immobilien bewertet. Vom Reihenhaus in Niederzwehren bis zur Villa in Bad Wilhelmshöhe. Aus dieser Vielfalt habe ich gelernt: Jede Lage hat ihre eigene Dynamik. Was im Vorderen Westen gilt, gilt nicht automatisch in Wehlheiden, Harleshausen oder Kirchditmold.

Eine gute Immobilienbewertung ist mehr als eine Zahl. Sie ist eine Geschichte: über Lage, über Bauphase, über die Käufergruppe, die heute infrage kommt. Wenn ich eine Wohnung in Wehlheiden bewerte, denke ich nicht nur an die Quadratmeter und die Grundbuchauszüge. Ich denke an die junge Familie aus Frankfurt, die wegen der Universitätsklinik nach Kassel zieht. Oder an den Kapitalanleger aus Hessen, der eine Wohnung für die nächste Generation sucht.

Mein Ziel im Erstgespräch ist es immer, Eigentümern eine ehrliche und nachvollziehbare Wertschätzung zu geben. Ich erkläre, wie ich auf die Zahl komme: welche Vergleichsobjekte, welche Lagefaktoren, welche Trends. Damit sie informiert in die Vermarktung gehen können und nicht im Blindflug.

Was mir besonders am Herzen liegt: Erst-Verkäufer. Wer zum ersten Mal eine Immobilie verkauft, hat oft Sorgen und Fragen, die ein erfahrener Verkäufer gar nicht mehr kennt. Da nehme ich mir Zeit, erkläre den Prozess vom Erstgespräch bis zum Notar und beantworte auch die scheinbar einfachen Fragen ausführlich.